走进奔牛实验小学，三只漂亮的回收筒就会跃然眼前，“春芽”手拉手地球村活动已成为学校一道亮丽的风景线。我校地球村自99年建村以来，开展了一系列的环保实践活动。在新课程理念的浇灌下，地球村活动更是焕发出勃勃生机。在这么多的环保实践活动中，学生最爱的就是地球村义卖活动，学生先捐献出自己的学具、玩具等，各村委小会计给商品拟价，再到义卖市场上热情地销售商品，所得义卖款捐给贫困学校建“手拉手书屋”。活动后，地球村大本营要评选义卖活动优秀中队，表现突出的学生授予“爱心小天使”称号。我是个数码发烧友，每次义卖，我都要扛上摄像机，或得带上照相机，记录下一个个的感人场面。
6月5日，世界环境日，奔牛实验小学又要开展地球村义卖活动了。每个中队都积极准备起来，不甘落后。
踊跃捐物 合理拟价——赢在起跑线上
这天，我正和地球村大本营的村长周有信商量地球村回收活动的事情，“原野村”的小村长叶港来找我，他们中队上次义卖拿了第一名，三个村民被评为“爱心小天使”，这一次义卖他早就跟我下了军令状，要再创新记录，取得第一名。可现在他正为义卖的事烦恼呢：“高老师，这次有的小村民捐了不少东西，可有的小村民却说没什么可捐了，其实他们家里有好多东西的。高老师，你有什么办法？”
“当然有啊，动员学生捐献物品要把活动的意义给村民们解释清楚，在我们国家，还有不少地区非常贫穷，那儿的孩子的上学条件很差，要想看上一本课外书就太难了，我们一定要帮助他们，义卖活动的款项就是寄给他们建立“手拉手书屋”的。到那时，他们看的书可就有你的一份功劳。”
地球村小村长周有信在旁边补充：“我们捐出自己玩过的玩具，或者看过的书，用过的学习用品，下次义卖大家又可以捐出来，义卖市场的物品就永远不会没有了。二十一世纪不是提倡共享学与玩的资源，这样大家只要花很少钱就可以看更多的书，玩更多的玩具。”
小叶港听了，非常高兴地说：“高老师，我马上就到村里去动员，到时你可要到我们村去拍录像。”“好，一言为定。”
小叶港还真厉害，小村民们捐的物品可真多，方便袋装了一袋又一袋，教室后面的柜子都快放不下了。我拿着摄像机扫描了好一会，其中有可爱的玩具、有实用的学习用品，有精彩的课外书、作文选等，还有学生自己的手工、绘画作品，真是琳琅满目，应有尽有。
捐的物品是不少，好的开始是成功的一半，可要名列前茅，还要给商品拟一个合理的价格，才能在市场上卖得又快又好。小叶港已经带领“地球村”的工作人员给商品拟好了价格，并给商品贴上了标签。他介绍起商品的价格真是头头是道：“这个‘保龄球’玩具买来时三十几元，小朋友特别喜欢玩，有八成新，就定十元，到时还还价卖五六元，小朋友们一定能买得起。这个水彩笔和橡皮泥套装，买来时十八元，又有用又好玩，就定八元……”我听了连连称赞，还邀请他们到一、二年级的村委去帮忙定价，传授经验。
模拟义卖，小试牛刀——在体验中成长
6月4日，下午第三课是综合实践活动课，我又被小叶港请到了原野村，他们正在搞模拟义卖市场只见几个小销售员正在台前拍卖。小销售员汤滢拿出一个半人多大的毛绒小熊，说：“超大的玩具，常州妇儿商场买来时120元，现在只要30元。”下面有人报价10元，汤滢说：“不卖，上次有这个一半大的玩具还要十五元呢。”这样，小村民们拼命还价，小销售员咬住不放，最后以二十元成交。小销售员林学慧拿出一本《福尔摩斯侦探小说》说：“侦探小说故事离奇，扣人心弦，原价十二元，现价8元。”几个回合下来，沈昕想以2元成交，叶港拦住，说：“这么新的书卖2元太便宜了，我四元买下来。”接着，叶港又拿出一辆玩具汽车，推销道：“玩具小汽车，能爬山翻身，原价十五元，现价八元。”下面的同学的报价都没有超过四元，小叶港果断地决定不卖了，留到义卖市场上去卖。……
一节课下来，，已卖掉三十几件商品，收入八十几元。通过模拟义卖，小销售员不再腼腆，更快地进入了小销售员的角色，热情叫卖，能说会道，也掌握了不少讨价还价的技巧，根据商品的实际价值，不轻易让步，争取不同的顾客，说服他们。小顾客们懂得了买东西要记得还价，不能做愣头青，看到自己喜爱的东西不管三七二十一，也不还价，就买下来了。
各显神通，一展身手——义卖大考验。
6月5日下午第三节课，义卖市场开放了。同学们像被施了魔法一样，从四面八方涌来，41个村委全部参加活动，老师也加入到其中。义卖市场上顿时人声鼎沸，挤得水泄不通。
各村委都做好了充分的准备，真可谓是“武林大会”，各路“英雄好汉”要在这各显神通，比个高低。为了吸引顾客，各个村委都亮出了“招牌”，夸耀自己的商品。“白云村”的摊位起名为“快乐岛”，摆放着许多大大小小好玩的玩具；“彩虹村”的大幅宣传画是“梦幻商店”，摊位上的商品琳琅满目，让人眼花缭乱。“月亮湾”竖起横幅：“世界环境日，齐来献爱心”，“青蛙村”的横幅上写着“不看不知道，一看吓一跳”。
我拿着便携式摄像机在市场上转悠，见到这么火爆的场面，也急着捕捉精彩镜头。首先，引起我注意的六（5）中队的手工作品摊位，塑封好的剪纸作品二、三元一张，卖得可火了。更让人称赞的是他们中队的几个小画家画的卡通人物线描画，每张复印了十几份，每张1元，真是发了，怪不得每个小销售员都笑得合不拢嘴。
市场中央几个小朋友正围着张老师，走近一看，原来是三（6）中队几个“转卖”的小推销员正在推销对讲机，这个与众不同、价格不菲的商品还真要找个大主顾，张老师是学校科技辅导员，找韦老师还真是找对了，经过一番口水大战，最终以12元成交。
经过一番努力，我挤到了原野村的摊位前。好家伙，叶港几个人的小脸已经胀得通红，他们的嗓门可真大：“快来买啊，快来买啊，物美价廉，应有尽有……跳楼价啊，大出血啦……”他们首先想到用价格优势来打动来往的小顾客，沈昕就更加高明了，他高高举着一个小巧玲珑的玩具，推销道：“现代高级玩具，电子宠物，快来买啊！”马上就有小顾客来询问价格了。“20元，买来时一百多元呢，里面有五十多种宠物可选择，功能可多了。”“8元，卖给我吧。”“太便宜了，再加点。”“10元。”“15元。”小顾客还真不赖，还价蛮在行的：“你说15元，我说十元，就取个中间数12元吧，不卖我就要走了。”说着慢慢向后退去，沈昕连忙卖给了他。
我正拍着录像，有人扯扯我的衣角，我一看原来是四（1）中队的王晗，她拿着一个“卡西欧”计算器，小声地说：“计算器，你要不要。”“要，几元？”“5元。”“二元卖给我吧。”“好，就给你吧。”看着这个稚嫩的小推销员，我真是又好气又好笑，就耐心地指导她：“这个计算器是名牌，你开价5元太低了，2元就卖出去就亏得更大了。这样吧，你先去推销给别的老师，少于5元不要卖，实在不行回来5元卖给我。”她听了，就去找别的老师了，没过多久，来告诉我6元卖掉了。
我回过头来，哎哟哟，原野村的几位小销售员已经站在台子上了，高举着商品热情叫卖，宛如狼牙山的壮士。原来商品已经卖得差不多了，剩下的商品吸引力也不够，所以他们几个打破常规站在桌上，这个方法还真不错，摊位前又围满了小朋友，争着买这买那。
我正看着热闹，这时马田香拿着一副旧乒乓板进入了我的视野。他卖了好久还没卖出去，非常灰心，要把乒乓板送给我。我劝他要热情叫卖，百折不挠，他说送人都没人要，随便送给旁边同学，结果真的不要。我不服气，就自己推销起来，还真有同学要买，可我咬住2元不放，结果把生意给做“黄”了。我想：怎么办呢……这倒也是个机会，考验一下原野村的这帮“好汉”。就拿去给他们，说：“推销出去了，就算你们中队的义卖款。”过了一会，小叶港来向我汇报，1元5角卖出去了。“怎么卖的？”“卖一送一，送了一个5角的小泥人就卖掉了。”我高兴地拍了拍他的头，打心底里佩服他们。
……
义卖结束后，各中队都把义卖款交上来了，原野村真的再创新记录，共有210.5元。这可真不容易，要知道小顾客们的零用钱可不多，很多商品只卖5角。原野村的工作人员千方百计，锲而不舍，付出了太多的辛苦。
地球村大本营的小会计正在紧张地忙碌着，看着台上推成小山的硬币和角票，我陷入了沉思，义卖这项学生最爱的综合实践活动，如同一个金矿，挖掘的价值很大。义卖活动是学生奉献爱心，支持环保的试金石，更是学生走进社会，体验生活的实践基地。在这个开放的课堂中，学生通过对交易的亲身体验，形成了初步的市场意识和价值观念，增强了理财能力和交往能力。一次又一次的义卖，学生捐出已用过的物品，又卖得自己喜爱的商品，逐步形成了与他人共享“学与玩“的资源的意识。他们也懂得了要遵守市场秩序，做一个合格的小公民。
我的反思
我们成年人总习惯于把经验传授给学生，自然而不自然地牵着学生的鼻子开展活动。但是，从义卖活动中，学生个体或学生群体表现出来的热情与才能是惊人的，教师是无法替代的。所以，我想应该让学生更多地回到生活中，来到大自然，在丰富多彩的活动中陶冶身心，在一次又一次的系列活动体验成长。
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